您所忽略的，正是我们所关注的

　   2010年4月，一场以“让爱享受一次明星待遇”为主题的柯达世尊相纸照片品质认证书抽奖活动在全国范围内启动，各地配合推出活动的婚纱照相影楼从最初的100多家激增到300多家，就在广大消费者还在疑惑 “照片品质认证书”究竟为何物的时候，一场以柯达照片品质认证书抽奖活动为锲机的婚纱影楼经营认知变革正在悄悄袭来。

　　其中，贵阳的李小平摄影有限公司就是其中的代表影楼之一，自1992年创建，18年来屹立不倒，并连续获得国家诚信示范单位表彰，更是见证了万余新人的甜蜜爱情，屡获好评。他们成功的秘诀是什么？又是因为什么在新人当中拥有如此良好的口碑，为此，我们特地走访了李小平摄影机构，并有幸了解到了不少李小平的宝贵经验。

　　“李小平摄影是一种品质，这是我们常说的一句话，而且一直都这么做的，我们力求专业，无论是摄影技术、影像后期还是服装造型。”在一开始，李小平摄影机构负责人就告诉我们这样一句话，或许这是座右铭，亦或者是经营方向的指南针，“李小平”把做企业当做是做人，把每一项服务每一份作品的好坏当做是人品好坏的体现，这就在无形中为自己增加了一份相当大的压力……

　　在众多的影楼当中，也不乏套系奢华、服务周到的大型影楼，但是还是有那么多的顾客愿意去选择“李小平”，并且还出现了不少影楼在模仿“李小平”的套系主题，在这方面”李小平负责人的解释很简单——“原创摄影”。

　　“比如说拍摄题材，基本上大家都是在走套系，一般情况下，选择好了主题以后，接下来就是流水线式操作，每个套系都是千人一面一成不变，而我们就要打破这个传统，量身定做，我们有拍摄主题，更会有针对性的创作，其实，原创一直都是李小平所坚持的；我们有完善的团队，在不停地创作开发新的主题套系，并且在实际拍摄当中会根据新人自身的特点以及要求去修正这个套系，以求在保持风格的同时，形成一套崭新的契合新人的风格。如此一来，也就一定程度上避免了随波逐流和千人一面。

　　如果说“专业”那只是口头上说一个词那么简单，所以专不专业不能只靠说，得看，专业，专在哪些个方面。在影像拍摄方面，“李小平”有一个口号是坚持RAW格式拍摄，这在影楼界是不多见的，因为这种影像格式会增加很多后期方面的工作量，并且对于电脑配置以及存储空间都会有不小的需求，所以很多同行都是在使用JPG格式出图。李小平负责人解释道“我们的一切目的就是为了保证影像的高清晰品质，同时也是在保证‘李小平’的品质，至于我们在后期上多花了一点时间，多置办几台高配电脑和大容量硬盘，那都是值得的。”

　　“同时，我们也会在器材上力求高标准，相机、镜头、影室灯、影棚，这都是显而易见的必需品，为了确保婚纱照的良好效果，我们特意搭建了棚高4.5米的影棚，这比标准影棚还要高出来0.3米，并且确保了60平的使用面积，如此一来，在灯位的摆放及拍摄过程中，不会有任何的拘束，更有利于高标准婚纱照的拍摄。在灯光上面我们毫不吝惜的选择保荣等高档闪光灯，确保光线输出的稳定及良好表现。”

　　“李小平”除了在拍摄方面严格把关，严格要求之外，在售后方面更是体贴周到，因为“李小平”又提出了一个新的主张——“终身维护您的相册”

　　传统的相册是经历了一定的岁月之后，都会或多或少的出现一些问题，也许在若干年后会变成一本发黄的相册。而“李小平”要给您一个“永久如新的人生回忆”，我们很好奇“李小平”是怎么有信心做出这个承诺的。“李小平”负责人告诉我们说，其实只不过是柯达世尊VC相纸给了他们信心。负责人又向我们谈到“由于柯达相纸的保存周期较长，而世尊VC相纸又以其锐利、明亮、饱和的色彩著称，同样的片子经由不同的相纸来冲印，放在一起对比，高下立判，所以我们一直以来坚持使用柯达相纸为影像进行输出，在婚纱相册的相纸挑选上面，即使新人们不在意，我们也坚持推荐柯达高端品牌相纸，以前很多人对此不了解，对‘李小平’来说，柯达的‘照片品质认证书’抽奖活动是一个非常好的锲机，对于消费者的品牌教育势必会让大家在今后的消费中主动寻求品牌服务，它会让我们在服务上精益求精，专业精神会成为影楼高速成长的马达。”

　　李小平的负责人解释到，“所以，这次积极支持柯达‘照片品质认证书’的推广活动只是一个开始，我们李小平摄影艺术有限公司会在未来双管奇下，不仅要为我们的优秀的合作伙伴提供一个品牌展示平台，也要将李小平摄影打造为贵州高品质婚纱摄影的领导品牌，同时更要让每一位享受到李小平服务的客人都获得物超所值的消费服务。”

　　“有压力才有动力，任何一位顾客的不满意，对我们‘李小平’来说，都是莫大的损失。干净、卫生、绿色、低碳，齐全的化妆品、千余礼服，一切的准备都是为了顾客一个满意的笑容。”

　　“我们的理想就是创建贵州品位摄影的领导品牌，所以自1992年创建以来，我们不仅先后创建了李小平婚纱摄影、宝贝天空儿童摄影、J12写真摄影、艾瑞斯婚庆广场、点光元素设计冲印中心这些多元化影像服务提供机构，同时在每一个影响新人甜蜜回忆的细节上也谨小慎微，因为我们总说李小平摄影销售的是幸福，经营的是美丽，客户的每一个需求我们都全力以赴，客户的每一个建议和批评我们都用心对待，其实说的就是以客户为中心的一种经营理念，试想一下，能够让你的顾客跟你一起成长，你们的沟通就能保持在一个平台上，我们所倡导的这些服务理念还有对影像极致完美的追求才能得到大家的认同，这样一来经营必然更加顺畅。”

　　“在最后要说的是，我们李小平婚纱摄影仍然会承诺并保证使用世界最好最贵的柯达世尊VC相纸来进行影像输出，绝不会退而求其次以普通相纸来代替，只有柯达世尊VC相纸的专业才能够令影像层次与色彩完美呈现，才能令您的回忆得以永恒的延续，所以即使您看不到，我们却在乎”

　　通过李小平摄影的品质教育，使我们了解到能够整合产业链上的优势品牌力量，利用品牌优势和优质服务，最终实现影像产业链上各个环节的共赢，这时的婚纱摄影消费必定会在现有的规模竞争上跃上新高度。